卖出技巧之抛售艺术

　　说到股票的抛售艺术，笔者先和大家讲一个有关抛售艺术的故事，进而来引出股票投资中卖出技巧中的抛售艺术：

　　一家品牌服装的销售工作陷入困境，库存大增，公司为此召开专门会议，准备降价促销，但如何能获得最佳效果呢？刚进入公司的某青年献计：选定9天为促销期，并公布促销数量。第一天9折，第二天8折，依此类推，到第9天为全场1折。此方案虽然遭到绝大多数成员的反对，但公司领导最终仍拍板执行。头几天，购买服装的顾客相当少，但到倒数第5天时，销量明显增加，到倒数第4天时，销量激增，到倒数第3天时，商店还没开门，顾客已将商店团团围住，原定的促销数量已远不能满足需要，紧急补货的结果是几乎所有的库存都销售一空。

　　众人皆心悦诚服，问其中奥秘。青年曰：如果一开始就5折或4折，虽然能增加销售，但一来坏了品牌声誉，日后市场定位再难提升；二来销售量的增加也不能有效降低库存。而每天降价的策略，看似傻，但能令顾客形成持币待购预期。由于促销数量已公布，顾客担心过低价格时买不到，只要觉得物有所值，一般会有提前量，最终就可能演变成抢购潮。

　　中科创业（300496）在2001年1月10日，以11.71元跌停价开盘之后，大手买单出现，将股价推上了涨停板，而当天的成交量大约是5200万股，换手率将近46%，次日再成交量是4400多万股，主力将手中库存销售一空。

　　银广夏（000557）在2001年9月26日，出现了10450万股的单日成交，换手近37%。兰州民百（600738）曾连续跌停四天跌停，有时封盘量就接近流通盘的50%，谁敢买？但第5个交易日以跌停开盘后，主力期待的抢购潮又来了，当日成交达到了4800多万股，占流通盘总数约37%，主力的库存即使没销售一空，估计也是七七八八了。

　　在股市中想如此抛售办法的主力，其决心对投资者心理的准确把握就可称其为大师，只要留得青山在，不怕没柴烧。