天使投资人究竟在投什么？

　　很多人问我，你们天使投资人究竟是怎么确定项目的？

　　这个问题在我的理解当中，是一道对天使投资人思维方式的解剖题。我觉得很多人实际上想问的是，“我没有团队，没有产品，没有技术壁垒，没有市场份额，怎么让天使投资人依然觉得我靠谱。”

　　这么一翻译，我都觉得有点儿荒唐了，但是做天使投资人，想想还真是，日复一日地要在这样啥都没有的项目里挑选the

　　one。好，不废话了，我们一个个来看。

　　一。“产品”和“团队”，至少要有一个！

　　有一个明显发生的趋势就是，现在的天使投资人越来越不相信仅凭创业者一个人就能干成件大事了，不说你团队得多完整，但至少得有联合创始人，并且大家在技能和性格上是互补的。

　　这个一方面是因为现在创业的人越来越多，成功越来越难，孤军奋战总是令人比较担心；另一方面，我则总结为有产品和有团队，必须二选一。

　　也许在五六年前，那时候天使投资人还非常少，你如果没有产品（甚至还没有收入），根本没有投资人会找上门，而反过来，只要你的项目发展得好，就能吸引投资人，反正有产品有收入，one

　　man team什么的也无所谓了。

　　但是现在，非常多投资人在关注早期，你要在没有有产品的情况下融资，得有一些强人愿意跟着你干，才能给到投资人一些安全感。

　　我知道说到这里，有些人可能要讲“你看那谁家的小谁，就自己一个人，PPT都没有也拿到天使了呀”，这样的天使要么跟创始人认识时间很长了，相互知根知底，要么……就是刚刚开始投天使的土豪。

　　早期项目的融资，本就不是公平的竞争，资金一定会流向有经验、有资源、有人脉或者有背景的创业者。这没什么好不好的，就是现实，所以如果你什么都没有，还是老老实实先把东西做出来验证一下。

　　二。创业这件小事，或许“大开大合”的个性更能坚守战场

　　再者，针对所谓的“技术壁垒”跟“市场份额”，我来延伸讲一个适应性的问题。

　　对我做早期投资来说，风控方面最重要的问题就是搞清楚——什么样的赛道配什么样的打法它又适合什么样的一个创业者。

　　作为天使投资人，咱们连产品都没见着，壁垒啊市场份额啊什么的就别想了，咱们实际上看的是这样的模式往下走究竟要构筑什么样的壁垒以及眼前的这个创业者能不能充分地意识到这个并有能力实现。

　　现在大家都很熟悉的一些平台型项目的成功创业者，大都执行力超强，且个性都比较坚韧（甚至偏执）、大开大合，这样的人才能在艰苦卓绝的烧钱的持久战当中打赢。

　　三。有完整的逻辑，且能跟投资人说清楚

　　优秀的创业者应该能够选择一个正确的（大）赛道，并且在一个合适的时间点（比别人都要早一点）切入，并且能够清楚地跟投资人分析赛道、机会跟自己选择的打法及原因。

　　这样的人甚至创业的出发点也更为纯粹，就是想干成一件大事。创业者的逻辑、格局和自知之明这些深层次的因素构成了天使投资人的“确定性”，而显性的团队、产品、技术壁垒跟市场份额什么的，还是留给PE去看吧。

　　再回顾一下，我早期说过的一些经验文章

　　早期创业实际上就是一个排长率领一帮兄弟抢滩登陆战的过程，能不能立在沙滩上，要看

　　1、是不是拥有真正的创业激情（不是创业激动）

　　雷军拼着巨大失败的可能也要做小米，马云背着小书包到处推销中国黄页，

　　这就是真正的创业激情，抛弃了所有退路，一定要做成一件事。

　　2、是不是深度理解，自我驱动

　　我见过的真正好的CEO，都有一个共同的特点：对行业的理解非常深刻且进步很快。即使他目前不懂，隔一个月聊，他的理解明显的更深或者更加有广度，进步很快。不需要你去驱动。

　　3、能带兵，能带兵的结果带来很好的执行力。

　　中期创业实际上就是一个酋长带着一帮兄弟在原始社会里拼争，打猎，好的酋长什么样？你就相信他一定能做出一点事情，给他时间和钱，给他容错率的机会，然后开始烧香！

　　天使投资人的工作就是在巨大的不确定性当中寻找确定性！