怎么样才能拿到天使投资人的钱？

　　怎么样才能拿到天使投资人的钱？所有创业者都关心一个问题，我们怎么样才能拿到天使投资人的钱，你们这些做天使投资的喜欢投什么样的企业，或者说专注于投资什么样的企业，你们在挑企业的时候有什么样的标准？

　　薛蛮子：我认为年轻的企业首先看人。我在微博上反复说过，创业者是特殊材料造成的，他是非常享受被折磨的过程，不能享受被折磨不能创新。我首先要问一件事，这件事是不是到倒贴才会干，凡是倒贴才会干的人才有希望，成功是偶然的，失败是必然的，要不然大家早就做乔布斯了。

　　陆刚：我们有几方面看的事情，第一，你是有思想有追求的人，你不需要有很强的创业经验，但是一定是有思想有追求的人。第二，有韧性，没有韧性熬不过创业的艰苦岁月。第三，要有失败的心理准备，你要输的起。如果输不起，我相信你在做决策的时候一定会瞻前顾后动作有所变形。这几方面作为创业者来说都要考虑清楚。还有一个因素是家天下，作为创业者来说要有利益分享的前提，很多人合作不好首先是道不同，二是利益不同。

　　徐小平：新东方上市以后开始做天使投资，我投资的唯一标准是这个人有没有上过新东方。但是这个人就看他的决心。

　　杨宁：投资一个团队，我主要看两方面，第一，这人的头脑是否清楚，这是非常关键的。其实在创业的过程中，你会发现环境变化非常非常复杂，整个世界竞争态势、市场、用户需求太多的因素，你能不能在缤纷环绕的环境下找到你该做的事，而不是随波逐流。你随波逐流就完蛋了，如果是朝压力最小的地方挪，或者往最好的方向挪，挪久之后你是在原地踏步的。创业是什么？创业是找到一个很明确的目标，这个目标可能目前来说不管压力小、压力大，你一点一滴朝这个目标去挪，一寸一寸的这么挪，你会发现挪两三年之后你离你的目标越来越近，这就不是随波逐流。第二，要有非常虚心的态度。你必须有一个非常清晰的自我认识，我能干什么，我不能干什么。一般创业者都非常自大，包括我自己也有这个毛病，我是一个有战略的人没有执行力的人，后来我在我公司里加了很多有执行力的人，而且我自己做甩手掌柜，但是我专盯战略和思想，让团队去执行，后来发现我真的没有执行力。类似这样的深刻的自我认识、自我修正能力是非常重要的。其实我真不管你到底在做什么，这真的无所谓，因为市场变化太快了，你所有做的决定、所有做的事情都要因地制宜，这是非常重要的。

　　麦刚：在创业领域上，简单分为三种模式，首先是鼠标模式。鼠标模式大家是很清楚的，每个人可以在台上讲，可以自己去尝试，但是每个人都拿自己的青春、血汗、钱、时间做赌注。鼠标加水泥，这个领域有一定的创新机会。本人在过去几年当中一直坚持不渝看好水泥加鼠标，本身公司是互联网模式，但是要跟传统行业有所切合，切合的方式有很多种。人这一块只能这么说，我愿意合作或者适合合作的人有几种特质，跟我本人要能够配合一些。我觉得这个人要足够聪明，如果不够聪明沟通起来很困难。第二要足够有毅力。这两种特质在同一人身上出现的时候不是太多。这两点摆在第一位。第二位的是这人要有认错能力。第三要有领导能力，你的水平体现在很多方面，最简单的还是识人和用人。

　　周鸿袆：我补充两点，我每年也收到很多商业计划书，大家要眼高手低，要怀着改变世界的梦想，但是要从一个点切入。早期创业，特别找天使最早阶段，一定是从一个点切入。从人上来讲，大家讲了很多特质，就像凭全国五一劳动模范一样，我补充两点，一个人能够自省，不断与时俱进，能够自我否定，能够自我认错。创业者一定不牛，他一定没有成功，他未来在成长过程中一定往上走，他一定犯很多错误，他的模式也要做很多调整。这个人再聪明，但是他不能意识到自己有错，或者他不能从别人身上学习到自己缺乏的东西，他不能胸怀很开放，这种人做不成大事。模式差不多，能力也差不多，但是公司做的大跟小完全是由胸怀跟格局决定的。你如果有勇气跟你员工说对不起我们错了，你跟你的投资人说我忽悠你的钱了，我要改模式了。如果能够这样做你就是成功的。

　　很多人做事很有能力，但是他会比较独，我认为在今天这样一个世界里，你再想像互联网第一代公司那样弄一块土地，这种机会已经没有了。你要学会产业链的上下游，你要学跟投资人合作，你要跟你的这些创业伙伴合作，你要学着跟你的员工合作，未来你可能还要跟比你更有能力的人合作。很多时候天使的责任不是来吹捧你，而是来告诉你这样做不对、那样有什么问题，你要学会跟我们合作。一个没有合作心态的人，有时候碰上运气也可以重奖，但是从未来来看，创业者的要求越来越高，所以开创性、学习能力跟合作性非常重要。

　　徐小平：你怎么可能通过谈话就判断这个人是不是有真诚性。我跟大家分享一下我的经验，而且这里是血淋淋的经验，价值千万美元的经验。你能不能把天使投资人侃晕。站在投资人的角度，他跟我说话，我想我脑子热不热，头皮发不发麻。假如热了，热到最后晕了，这时候我一定投。反过来，如果我得想想，一般我不投。我想再投的公司一般来说都是失败了。当你们去找天使投资人的时候，用简单明了的故事让人听懂，一般天使投资人比较愚蠢的，就有钱的。他就是想给年轻人有野心、有活力、有魅力的人机会，所以你要学会怎么让他感动，让他头脑发热，要让对方相信你有沟通表达的能力。