天使投资人如何吸引优质项目？

　　天使投资人如何吸引优质项目？

　　我是复星昆仲资本（也可以叫复星VC）的董事总经理，是从2013年开始做的，已经投了差不多有40个项目。从目前来看，我们的投资回报还是不错的，年化回报率可能在100%以上。我们主要在几个领域看得和投得比较多：互联网金融、数字医疗、与车及房地产相关的服务，另外还有一些人工智能、大数据的项目。

　　越来越多的人进入天使投资领域

　　天使投资整个行业应该说是非常热闹，越来越多的人走进了这个领域，包括：

　　1）传统高净值的个人，大家身边可能都有一些这样的人；

　　2）成功的互联网创业者，有很多成立了自己的天使基金。比如雷军的顺为、徐小平老师的真格、吴世春的梅花、曾李青的德讯、李竹的英诺等等。

　　3）BAT等互联网巨头企业的高管，阿里上市之后会出现一批；

　　4）VC机构早期化拓展，比如联想之星、经纬创投等；

　　5）原有VC/PE机构的投资人独立创业，比如险峰华兴、蝙蝠、光源等；

　　6）一些比较有资源的机构。比如科技媒体相关的一些平台。

　　天使投资人要回答的几个问题

　　参与天使投资的人多了，这是件好事，能够把整个社会对天使投资的认识不断提高，但从另一角度来说，这里面的竞争也会越来越激烈。天使投资本身具有高度的不确定性和高度的个性化，所以天使投资人每天都会面临一些问题：

　　1、找得到

　　怎么找到这些优秀创业者和创业项目，或者说怎么让他们怎么找到你？对于复星VC来说，我通常会看150个项目才会投1个！这还不是简单的看BP，而是说我真的要跟这个创业者面谈过，跟他的团队面谈过，可能150甚至200个里面，才会投一个。天使投资确实是高度的个性化，同样的项目，可能我投不一定能成功，换成你也许就成功了。

　　2、投得到

　　如何打动优秀创业者？其实优秀的创业者整体上不太缺钱，或者说有很多人去追求优秀的项目！怎么能让他们认可你，并接受你的投资。投资完之后，除了钱以外，你还能给他带来什么增值服务？

　　3、帮得到

　　怎么帮助创业者跨过0到1的台阶？一个好的项目，后续可能会不断地拿到融资。如果能够帮他走过第一步，顺利拿到A轮，甚至B轮融资，对于天使投资本身来说应该是一个不错的成绩。在往后走，这个企业能走到什么高度，这可能就要看更多其他的因素了。

　　这三个问题到底怎么样去回答，各位天使实战学院的学员们思考过吗？答案可能因人而异。其实我们提出的命题，不是说怎么找到好项目，而是怎么系统性地找到好项目！

　　如何系统性地触达优秀创业项目？

　　每个人可能都有自己的一些资源、人脉关系，但是如果把天使投资当作一个长期的事情来做，甚至将来作为一个集中化事情来做，我们需要有相对系统的方法。按照一定的方法论去做，能够让我们相对比较容易找到那些优秀的创业者。

　　1）确定一个清晰的定位，给自己有一个差异化的标签

　　创业者很多，天使投资人也很多，简单地主动寻找项目，是天使投资人必须要做的一个事情。但是反过来，让创业者知道你擅长的领域、你的投资风格，主动找到你、认可你的话，对于你拓宽优质的项目源是有很大的帮助。实际上也不一定完全按照这个去做，只是说开始给自己打了一个比较清晰的差异化标签，确实会吸引很大一批创业者去主动找到你。这是一个蛮有意思的做法，比较容易在你和创业者之间形成一个匹配。

　　2）建立一个比较稳定的圈子关系

　　这个圈子关系可以是很多维的，比如说曾经就职于阿里、百度、腾讯，在这些企业工作过的所有人，甚至是某些地区的关系，类似这样的一些比较稳定的圈子关系。有这样一些好的圈子，实际上有助于你去考察一个人或者了解一个人的背景。反过来，利用这个圈子关系也可以获取一些项目。

　　3）明确自己的能力范围和资源

　　这也是比较好的吸引创业者的方式。比方说，我原来创业过，对互联网运营特别熟，我可以围绕这个核心能力去帮助相关的创业项目，我投了以后，不仅可以教他怎样玩，还可以给他匹配大量相关的资源。

　　4）专注特定方向，主动孵化项目

　　当你对某一个领域，或者是某个投资逻辑有比较清楚的体会或认识，你可以围绕这些领域或者投资逻辑去搭建一个团队，我觉得这也是一个蛮有意思的做法。反过来，因为你对相关方向想得比较清楚，所以不管是投后服务，还是后续的融资都会有很大的这个帮助。

　　5）打造创业平台，从中筛选项目（联合办公等）

　　很多天使投资人，实际上在做一些创业平台，同时做一些跨界的合作方式去找到优秀的创业项目。比如说他本身有很多媒体资源，然后利用这个媒体资源去搭建一个创业平台，也可以找到好项目。

　　通过投后服务，帮助创业者跨越0-1台阶

　　创业者普遍的痛点是找人、找钱、找方向。创业者都有短板，成功的创业者能够在发挥自己长板的同时，不断补足短板，保持公司相对均衡发展。

　　不同的创业者需要的支持差别很大，有效帮助创业者提高跨越0-1的台阶，我总结了以下几点，各位天使实战学院的学员们可以参考。

　　1、创业培训

　　我们碰到的创业者绝大部分还是相对年轻，所以他们对整个企业的组织架构把握其实是不同的，这个事情短期来说未必有致命性的问题，但是长期来说，可能对于整个企业的稳定发展，是比较大的挑战，比方说期权设置；第二，就是在一些实操的层面上，比如说营销。当然这可能不是个人天使容易做到的，很可能是一些机构投资人的行为，或者说大家一起进行联合投资，支撑起这么一个培训基地。

　　2、资源对接

　　大家做投资，多少都会有各种各样的资源可以介绍给创业者。

　　3、人才招聘

　　我们请了阿里的HRD，还有一个控股型的PR总监，实际上请这两个职能部门的人过来，对于我们在给对投企业做投资服务上起了非常大的作用。我们这个HRD，他能够系统的梳理整个一套国外主要互联网公司职位的岗位描述、不同级别的人力要求、工资、期权等。

　　4、退出支持

　　当一个优秀的天使投资人投了某个项目之后，对于这个项目本身就是一个背书。其实天使投资机构或者天使投资人推荐项目，肯定会花更多的精力去看，或者沟通。

　　5、后续融资

　　这个事情还是需要投资人积极参与的，包括我们现在投的项目，也会帮他们去融资。因为对于创业者，这种市场相对来说是陌生的，对于整个后面市场动态以及后面不同基金之间的一些最新的想法，他们是不太了解的。跟基金怎么打交道？和基金沟通的时候，他大概说了什么话，可能意味着什么？这个时候，我们天使投资人，如果能够有这方面的支持，帮他后续再融资会走得顺很多。

　　所以总体上来说，我觉得投资只是做了这个事情很小的一部分，投资完之后的帮助，能够帮助创业者跨越从零到一的台阶。这本身也是天使投资人和天使机构，能够树立自己品牌的做法，在里面去投入一些精力还是很值得的。