干股激励52个问答汇总
干股激励52个问答汇总
1、请问，销售总监与财务总监的干股权重比例多少为好？
——这个和公司的业务性质有关系，如果是销售型的公司，则销售总监所占的股权比例应该更多一些，可以是财务总监的1.5倍，如果是财务型的公司，比如是投资型的，做资本运作的，则财务总监所占的比重应该是销售总监的1.5倍，甚至2倍也都是可以的。
3、请问我是一家早教机构的负责人，一个店投资50万，每年利润在50万左右，请问如何干股激励？
——可以拿出30个点的股份可以分给重要的店长，或者是让全员持股都可以，无非的重要的岗位多份一点，但是最好折算成股数。
4、公司初期一直在投入，也许刚开始，还未有利润，又需要干股激励，无利润无法分红，有好的方案吗，包括配合方案的好的说法？
——刚开始没有利润是不行的，需要股东再坚持一段时间，或者再找几个合伙人同甘苦共患难，也就是说这个阶段是不适合做员工的股权激励的。
5、贸易公司如何做干股激励？
——贸易公司也是同样的操作方式，只需要将股份分给关键岗位的人员，和业绩挂钩就行，一样的道理。
6、公司的部门经理，业务熟练服务公司时间长，但能力已不能满足现在的要求，如何分配股权才能达到：留住他和激励他的目的？干股+实股可以吗？
——用增量就可以，有增量则分无增量则不分，特别是对于老业务人员更好用，比如去年完成了1000万，今年完成了1500万，有增量则分，无增量则不分。
7、基金公司进入企业，采取股权融资方式，企业如何释放股权？谢谢！
——两种模式，一是收购他们的股份，另一个是增资扩股，一般情况下，用增资扩股的情况比较多。
8、有重要一处没听明白，给股数和给百分比怎么不是一个意思？
——股数和百分比从本质上来说是一个意思，只是表现形式不同。
9、请问众筹产品的设计方案？
——这个问题太大了，我今天没法回答你，我还有另外一个关于众筹的微课，专门来讲这个问题，你可以听一下。
10、对于初创公司，在什么情况下采用干股激励合适？（如盈利到什么程度等）。
——有利润的时候就可以做干股激励，没有利润的时候做激励对员工起不到激励的作用。
11、请问：作为早教机构，公司需要引进一个市场运营总监，对方愿意投钱进来持股，如何估值，并让对方持股？
——按照注册资本、净资产或者实际投资都是可以的，你们自己约定一个数就可以。
12、请问：公司还在亏损阶段，干股分配适合吗？
——也可以，但是效果不好，一般不建议在亏损阶段使用，如果因为大环境影响处于亏损还可以，如果是初创企业，在未盈利的状况下不建议做干股激励。
13、医生的干股激励怎么分啊？一个店投150万，医生是靠提成的。
——医生的干股激励也是一样的，和业绩挂钩就行，根据贡献分多少股份，提成该拿还是一样拿就可以。
14、我们排骨米饭连锁店，每个店五个人，投资四十万，怎么激励？
——给几个关键岗位，可以规定至少是工作1年以上的，拿出30个点左右，每个人按照比例分配一下就行了。
15、员工工资是搞提成，适合不适合给干股？
——给提成是可以的，是关注结果，不关注利润的，但是薪酬结构必须是合理的，你可以试一下。
16、还没有盈利的公司适合做干股激励吗？员工好像不感兴趣
——没有盈利的公司是不可以的。
17、如果对方已经实施了一定的股权激励如何挖人？
——只要比别人给的多就行，你可以把未来未分配到的分红权补给他，让他得到的更多，一定可以的。
18、厂家的渠道商（代理），如何对销售团队进行干股激励？
——只要是可以独立核算的，就按照今天讲的来就可以。
19、请问对于老员工尤其技术，业务骨干给一定比例或定量干股，优秀新进员工怎么设置？
——按照一定的标准设计就可以，比如工作2年以上，中层是10个点，高层是15个点，或者中层是10万股，高层是15万股，新进的员工2万股，优秀员工5万股，先内部核算一下，按照岗位的重要程度制定出一个详细的标准，按照标准执行就可以。
20、以股股数来，分配干股，每年增加干股的数量，那到一定规模也相当于稀释整个公司的单个股权的价值了
——但是公司的盘子在变大，每股的价值是在增加的，比如华为，每股的股价都是在增加的，明白了这个道理，就知道股数变少了，但是价值增加了，不会被稀释的。
21、马院长，增量分红，去年利润100万，前年200万，那么我们今年增量分干股以什么为准？
——你的利润不增反降，你这样是不适合分干股的。
22、服装店怎么干股激励？
——服装店按照今天讲的做就行。
23、还有再细致的文字和解说吗，从启动到行进流程。自己直接弄不太完善啊
——你自己先做，或者找律师也可以，实在不行可以找学院的老师联系一下。
24、您好！四个人合伙的教育机构，我跟另外两个来做，分别投资五万，另外两个投资十万不参与任何管理运行，另外两个跟我们一样每月领取一样的工资，但是我们每人平均25%股份分红！目前感觉不合理想彻底分开，请马院长给予指导，目前正在纠结这个事！谢谢！
——你这个存在非常严重的问题，今天我无法给你回答，我建议你认真听一下我的两天课。
25、请问分红和分配干股意思一样吗？
——分红权和配干股是一个意思，分红和配干股不是一个意思，因为配干股的结果是分红，分红不一定是干股，实股也可以有分红权。
26、马院长，大部分小公司不是很规范，如果公开详细的财务数据，会不会有很大风险？如何规避？谢谢
——特别经费可以不公布，实现约定清楚就行，有一部分叫董事长津贴，约定不公开是可以的。
27、虚拟受限股有增值权的是直接约定的么？和有限合伙公司的持股平台在权力上有什么区别？
——增值权就是每股净资产的增值部分，和持股平台不是一个意思，持股平台上是真的股份。
28、一个店长一个技术员一起管店一年赚50万纯利润没有投一分钱如何比例分红
——最好拿出30个点分给他们。
29、延期分股利对方不同意怎么办？
——最好事先约定，分了之后就不行了。
30、员工进来时花钱买了部分干股，离职退出时，如何折价回购干股？
——这个需要内部约定，可以按照银行的利息，不能按原价，或者按照每股的净资产回购都是可以的，只要约定好就行。
31、怎么核定每股的价格？
——对应每股的净资产就可以。
32、马老师，那新开的门诊，可以向你说的这么运作就可以吗？干股+延期+实股？
——用今天讲的效果会更好，大家对未来会与一个很好的期许，干股+延期+实股的效果会更好。
33、请问，假如按照股数分配股份，公司总股数1000万股，老板占700万股，技术总监占300万股，那么分红时老板就占700万/1000万，技术总监就占300万/1000万？
——取决于你们的设计，如果是实股的话，按照3、7分就可以，如果是干股的话，按照你们的约定来分。
34、现在公司实行项目制（公司拿出每个项目合同金额的固定比例作为项目团队的项目资金来完成项目，节约部分作为绩效奖金）和记计件工资两种形式，如何结合干股？
——一样的道理，项目组的员工按照岗位和年度对公司的利润贡献，给予一定的干股就可以。
35、怎么核定每股的价格？如何核定这个企业有多少股？
——今天没讲每股的估价，方便的话听我两天的精品课程，会涉及到这部分内容。
36、对原来的门诊进行扩股，增加股东，怎么核算比较好啊，谢谢
——首先要进行估值，不然其他的股东是进不来的。
38、我们是一家运营资金为主业的公司，目前高管持股按出资比例持实股，另外工作中还另有业绩提成激励，请问这样的结构还需要再引入干股激励吗？
——高管持实股，中层是否持股呢？如果没有的话，可以在中层中实施干股激励，另外，高管这边有的人干活多，有的人干活少，如何来进行平衡呢？其实也可以通过干股来平衡，一段时间之后，干股可以转成实股。
39、关于核定每股的价格，马院长什么时候有课程
——4月6-7号会有一个2天的精品课程，我在那个课程上会详细解析。
40、我上期也听了您的课程受益匪浅。我最近和朋友一起合伙开了个物流公司四人，股权分配是按照35%%的比例分配的。我想和他们签订退出机制，如果退出是按照实际投资额退呢还是按照当时的市值退。市值应该如何评定！不知道您有什么好的意见！谢谢盼回复！
——这个还是涉及到估值的问题，签订退出可以约定，比如3年之内退出可以按照银行利息或者给一定的易价，让对方获得一定的利益，不要按照实际的出资额，具体的我会在2天课程中详解。
42、马老师，如果花钱买干股，那么员工投入的本金如何计算？
——你们约定就行，可以和公司的资产虚拟挂钩，比如净资产1000万，折成1000万股，则每股1块钱，按照这个价格卖就可以。
43、我的门诊，现在是盈利状态，我打算把股份分给主力员工。我是按原始股给呢？还是市值股给呢？市值股怎么核算啊？
——按照市值，原始股份是你自己的投入，至于如何进行估值我会在2天精品课程中讲到，这个课程不涉及。
44、新成立的部门能做干股分红吗？
——如果是独立核算的话是可以的。
45、请问，假如按照股数分配股份，公司总股数1000万股，老板占700万股是实股，技术总监占300万股是干股，那么分红时老板就占700万/1000万，技术总监就占300万/1000万？一般情况下是这样吗？
——如果按照这样分配的话，实股的股东吃亏，对于干股来说，最好是另行约定。
46、对已经有二十年基础的销售团队，想开始做干股与主要经理，如何下手分配？利润是一年70万，
——可以拿出20-30个点的利润，按照岗位价值分配就可以。
47、马院长请问，公司去年利润200万，拿出20%来分给10个人，今年参加分红人数增加至20人，利润300万，增量可能主要是新进来的人，新老同事怎和分增量的利润呢？以后再增加人每年都要新拿出比例来分吗？
——用增量的贡献率就可以，比如考核条件约定，每年的任务是50万，对于超过的部分，就可以作为贡献，看谁对增量的贡献多，谁分的就多。
48、对已经实施分红股的公司，每年增股多少合适？后进来的核心人员买干股是按当年股价计算吗？
——和公司的增量有关，建议增加的部分拿出20-30个点的股份分配是比较合适的，比如今年较去年增加了1000万的利润，可以拿出来20-30万来分配，后进来的一般是按照当时的估价计算。
49、假如一个实体店，实行股份制，我投资，1个人拿一股技术股，1个人拿一股管理督导股；店里请店长管理，我老婆管帐，我也管理一下，请问我和我老婆可以拿工资吗？（在盈利里面扣）
——工资是给员工的，分红是给投资人的，在店里工作是可以拿工资的，你老婆管帐，是可以拿工资的，如果你请的外部店长帮你做管理，你只是投资的话，是不应该拿工资的，但是你还兼做督导的工作，是可以拿工资的。
50、请问代理商的干股设计是否与今天讲的一样？最佳模式？
——只要是可以独立核算的盈利机构，都是可以按今天的模式来做的。
51、一百万的店每年纯利50万给店长投钱10万进来可分他总利润的10万，如果事先约定三年为期在职就有的分提前退出就10万投入的无法退可行吗
——只要是内部约定好，签好字就可行，但是最好要合情合理，这样做从法律上来讲是没有问题的。
52、会不会现有高管因担心引进外部人才分利而不利于人才引进？
——这样取决于你的机制设计，如果你的机制是保护新人，则老员工就会不满，如果是保护老员工，则新人就进不来，如果是保护能人，就会有更多的能人加入，如果是保护能人淘汰笨人，则能人会进来，笨人被淘汰，其实是和内部的绩效考核有关系的，干股实际上就是更深层次的绩效考核。