一人做券商经纪套牢全家人

　　张婷，入行证券公司4年，现就职北京某证券公司营业部。张婷做证券公司客户经理已经四年多了，这一阵一直在犹豫要不要转行，在她看来，这个工作所背负的压力已经让她有点喘不过气了。2007年，张婷从北京工商大学毕业。当时一直想进银行，但未能如愿，后来看着股市也很火，便进了证券公司。“没想到女的也怕入错行，在银行的同学工资年年涨，我们的收入真是风雨飘摇啊。我工作快五年了，这三个月收入都没有过四千的。”

　　爸妈7万元入市只剩不到3万块

　　张婷说，她可能是最倒霉的一群客户经理，入行的时候是股市最高点，之后就是大熊市，钱没挣到，骂没少挨。张婷入职的前两个月，股市一路飘红，走出了最近10年来一轮最大的牛市，上证综指在2007年10月16日创出了6124点的历史高度。

　　“当时没有人认为股市到顶了，市场上一片沪指必上万点的喊声。我记得沪指跌到5000点的时候，我爸妈拿出了7万块钱买股票。”股市果然在短期内再次上涨，并且反弹到了5500点的高度。“我们认为必然突破6124点高度的时候，股市就崩溃了。”现在看看账户，只剩下了不到3万块钱，其间虽然股票进进出出，但总是无力回本。

　　张婷的父亲后来一说到股市，就要感叹一句，“当时要是听我的，把股票卖了就好了。”每到这个时候，张婷就觉得心里特难过。

　　客户经理挣得还不如送快递的

　　在张婷所在的营业部有着几乎苛刻的考核，不仅每个月要考核新开户数量，还有资产额、佣金量等多个指标。“现在一个新的客户经理要想转正就得达到100万客户资产，但即便转正之后基本工资只有1400块钱。”

　　当然，客户经理有佣金提成，大概是净佣金的10%至35%，按照万八的费率，一个客户经理一个月如果只有500万的交易量，扣掉券商成本，在没有打折的情况下提成，客户经理也就只有个500多块钱。“挣得还不如送快递的，这点钱在北京要生活真的很吃力。”

　　“就这些钱，有时候还得拿去请客送礼。去年一个大客户说要转户，我上门问了好几次，人才告诉我别的券商承诺转户就送他一个新苹果手机。”张婷想了一晚上，第二天就买了一个苹果手机给人送去，才把客户留住了。

　　每月都生活在考核阴影下

　　如果是仅仅行业不景气，张婷觉得还能忍受，而最让她不开心的是公司不停地施加压力。“公司要削减成本，最直接的方法当然是把客户拿走，直接变成公司客户，这样就会节约很多佣金提成。”但证券公司一般不会直接把人开掉，而是提高考核标准和门类。

　　“以前普通级别的客户经理，一个月要开5个有效户、新增10万资产、产生1万净佣金、有300万的客户资产就能合格了，并且各个指标的权重都一样。但做着做着，公司就把新增资产和净佣金的权重调高了，营业部把压力都转到了客户经理身上。”

　　不仅如此，证券公司仍然不停地增加各种条款，比如和指数挂钩。张婷觉得自己被证券公司压榨得厉害，自己就是公司的揽客仔。张婷说，这几年几乎每个月都生活在考核的阴影下，每个月的绩效考核，每个季度的排名。“新人三个月一次考核，完不成直接走人。”今年张婷所在的营业部收入锐减一半，都赶不上2008年的光景。“每个月都有人吃散伙饭，让人很没安全感。”

　　拉亲朋开户，过年都不愿串门

　　为了完成开户量，大多数客户经理都把自己亲朋好友拉过来开户。张婷也不例外，但就因为这事，她过年都不愿陪父母串门。“这几年七大姑八大姨都在我这儿开户，没一个挣钱的，虽然嘴上不说，但心里肯定埋怨我。”

　　张婷最近一直在考虑换工作，她觉得自己看不到希望，不仅是觉得牛市遥远，更觉得经纪人行业没有前途。在目前国内的券商制度下，张婷这样的除非再赶上一次大牛市，再来一次全民炒股，否则就得一直过拉客仔的生活。