股权分配，公司估值的5种方法

　　给大家介绍公司估值的五种简单方式。企业家经常问我一个问题，我公司到底值多少钱，我注册资本是100万，那我是不是估值就100万呢？我说可以这么说也可以不这么说，这要跟你公司的净资产相关和跟你公司未来的发展能力相关，不能简单说你注册资本100万，估值就是100万。

　　这个不多说了下面跟大家说一下五种常用的方式。

　　第一个是行业惯例法。行业惯例法在我们风投圈用的比较多一点，天使投资是50万到100万这个区间，比例是5%到10%，这是行规，但是凡事都有例外。天使轮一般金额不高。在下一轮，在A轮的时候一般是100万到500万之间，这个时候比例是5%到15%这个区间，这个在A轮。在B轮一般会上升到千万的水平，1千万到5千万，有的甚至更高，比例是低于10%。到C轮一般是亿为单位，有的行业做的不错，做的大一点的，以美金为单位。比如说几千万美金或者几亿美金，比例也是不等的。有人说我还听说（英文）A公司，还有说C第二轮融资，这是什么情况？有的特别好的项目总是会有追加的情况，有的投资人求着你投你的项目，但是你的融资已经到位了，多余的钱怎么办？说C轮融资吧又达不到C轮融资的额度，B轮融资已经融完了，这个时候以追加的形式走。

　　还有最常见的问题是我种子和天使有什么区别？其实严格意义上它是一种词汇和说法，基于不同人有不同看法，只要能够满足企业的融资需求就行了，没有必要纠结天使和种子到底有什么区别。有的企业直接上A轮了，天使和种子不需要，所以这个大家理解一下。

　　第二种方式是谈判可售法，我说你投资多少？不知道，我说你盈利多少？不知道，你预计收益多少？不知道，就是什么都不知道。你让我怎么给你估值呢。这个时候我怎么问，比如说我常老师非常有钱，好几个亿，我现在想把你的企业以及和你这个人，以及你的同事全买下来，你花多少钱卖？他说我200万愿意卖，我说那就好了，你企业估值就是200万。这个200万到底准不准呢？答案是不好说，我们称为是可参考值，这个时候你可以和各个投资人进行谈判，给他们说说我估值200万，这个投资人会给你反馈说，怎么可能，你什么企业就值200万，或者人家投资人都不说话觉得这么便宜啊。这个时候就有一个反馈，就是可售法，就是你愿意花多少钱将你的公司卖掉，这也是一个估值。还有是谈判的问题，很多估值是谈出来的，如果你会讲故事，你会说话，让投资人讲的很兴奋，很明显估值是往上走的，往上升的，你要了解风投在想什么，你讲的，这个时候谈判会溢价的。

　　我们一般讲找风投其实就是就是嫁老公，你要找一个好老公的话你要打扮的花枝招展，非常漂亮。有的老公喜欢可爱的，那你要装可爱一点，有的老公喜欢长头发的，那你赶紧接一个头发。我们商业计划书包装就是这种情况，你要了解他们，那谈判过程中就会占有优势。但核心还是在于你的商业模式和团队，其他的只是一种技巧而已。

　　第三个是成本重置法，比如说实体店，我开一家美容店，你房租多少，雇的员工多少钱，你买的瓶瓶罐罐值多少钱，仪器多少钱，你成本全部加起来多少钱。比如说你开一个店预计一年消耗成本100万块钱，成本从事法是说100万整，我们给你的成本是100万，在适当时候可以溢价。适当情况下给到1.5倍到2倍的溢价都没有问题。成本重置法，一般这种估值会偏低。

　　第四种方式是市盈率法，这也是常用的方式。上市公司炒股有一个市盈率的值，市盈率的值是对公司利润的一个表达，我们一般用市盈率的倍数，中国A股上市公司的平均市盈率倍数是50倍，乘以你公司未来12个月的利润，或者说过往12个月的利润。举例比如说我每年公司净利是100万，市盈率我参考一下同类公司市盈率，比如说20倍，我的利润100万，我乘以20倍就是2000万。这个市盈率的大小跟企业规模大小有影响，我们一般小型企业，初创企业是取上市公司市盈率的10%到20%。在成长期会取20%到40%，在成熟期一般会取到50%甚至更高。如果你的规模和上市规模是同等规模，那么上市公司市盈率也同样适用于你。

　　第五种方式是投资回报率法，因为我们服务了很多客户都是初创型企业，他们会做众筹的融资，所以这些小的投资方很简单，我给你投10万块钱你告诉我，每年给我分多少钱就行了，市盈率不懂，估值不懂，百分比不懂，什么都不懂，你告诉我什么时候回本，每年分多少钱，他们什么都不管。你要跑了怎么办，你做不好怎么办，所以经常问这些问题。这个时候我说很简单，余额宝的年化收益率是4%，私募基金不好说，10%，负10%到正10%都有可能，股市是正50%到负50。如果说你的规模和上市规模是同等规模，上市公司的市盈率也同样适用于你，也不用缩小了。

　　银行长期的收益差不多也能达到3%、4%，我说你这个回报率我们一般设10%到15%，我说这是还算可以的回报率。P2P不好说，很不稳定，说不好就跑路了，你这个是股权投资。举例，我给你设计的投资回报率是10%，如果说你投资10万块钱，你的年化收益率是10%，也就是说你当年可分配利润应当是1万块钱。所以，我们用公司当年的利润除以10%，也就是我们公司的估值。举例，比如说你年利润100万，你的年化收益率10%，我们给它估值1千万，所以按照投资回报率法给项目估值，告诉它你投我这里10万钱，有的严格一点，我20%以上，五年回本。或者说一听五年回本觉得好长时间，所以这个时候也涉及到谈判技巧的问题，或者说你们讲的渲染的技巧是什么，让他知道这是很值得的。