企业各个发展阶段的融资策略各不相同

　　众所周知，处在不同发展阶段的企业，面临的融资问题不尽相同。因此，企业在各个发展阶段的融资策略也有很大的差异。下面，从企业发展的6个阶段出发为你详解不同的融资策略。

　　1、初创企业的融资策略

　　大多数企业创立之时都是“势单力薄、缺衣少粮”，迫切需要资金的进入。我国大学生创业平均成功率为3%，而美国大学生创业成功率为20%，相差7倍，而中国大学生创业失败的原因中居首的就是缺钱。从这一数据中，我们也能感受到在中国创立企业，对资金的苛求程度。

　　2、拥有稳定收入企业的融资策略

　　这个时期的企业已经有了稳定收入进帐，但是还没有到达盈亏平衡点，实现盈利。这个阶段的企业，对于资金同样非常迫切，资金主要用于扩大规模以及营销宣传，以尽快实现盈利。

　　由于企业已经拥有了应收账款，所以可以考虑债务融资，例如银行贷款、债务抵押等等方式。根据投融界经验，企业处于这一阶段时间不会太久，通过增加销售收入或者减少成本开支，企业在一两年时间以内都会度过这一阶段。

　　3、实现盈利企业的融资策略

　　一旦企业实现盈利，就意味着企业已经形成了自己的盈利模式，能够进行自我积累，这一阶段，企业获得银行贷款将会更加容易。当然，企业盈利之后，跟随者以及模仿者将会增多，企业将会面临激烈乃至残酷的竞争，此时，单单依靠银行贷款，已经无法让企业与竞争者拉开差距，此时企业进行融资，考虑的已经不仅仅是资金，而且要考虑资金的进入，是否有利于企业竞争力的提升。

　　所以，建议处于这一阶段的企业，不妨将融资的方向锁定在风投上，已经实现盈利的企业或者项目，对于风险投资具有极强的吸引力，优质风投带给企业的不仅仅有资金，还有管理经验以及良好的企业治理结构。不过，这一时期，企业已经拥有了自主选择资金的能力和话语权，所以在选择风投的时候，也要注意企业控制权的问题。

　　4、规模扩张企业的融资策略

　　由于有银行资金或者风投资金的进入，企业的运营将会进一步规范。风投为了寻求更高的收益，可能会要求企业进行更大规模的市场扩展或者产能扩张，即使这类要求不是来自于风投，也是企业发展内在的要求。

　　为了补充企业扩张的资金，企业此时或许会进行B轮融资。B轮融资可以来自公司老股东的投资，也可以引入新的投资者。

　　国内的企业，在私募市场进行融资，大多都止步于两轮融资，个别企业或许还会进行C轮融资，很少企业会进行四轮融资，因为轮番的融资，可能会让初始投资人失去耐心，反而造成公司股权的不稳定。

　　以上两个阶段，也就是Pre-IPO阶段，也是PE/VC进入的阶段。而PE/VC的目标，就是企业的成功IPO。在企业IPO之后，部分PE/VC可能会退出，而部分机构可能会继续持有公司股份，待价而沽。

　　5、上市企业的融资策略

　　企业顺利实现IPO之后，融资渠道进一步拓宽。常规的融资方法有抵押贷款，包括股权抵押、债权抵押、固定资产抵押等等。对于上市的企业来说，借助资本市场进行融资，尤其应该重视。例如通过增发、配股以及发行企业债等方式进行融资，公开市场融资与私募市场融资，具有融资成本低、融资额度大等特点。

　　6、企业衰退时期的融资策略

　　人生有起有落，企业运营亦是如此。面对企业衰退或者困局，应该如何通过融资挽救企业呢？

　　处于衰退期或者资金紧张的企业，可以通过出转让股权、设备抵押、债务转让等方式进行融资。由于此时企业在融资上的话语权较弱，所以融资的难度较大，并且成本较高。