教你如何打动天使投资人

　　对于每一个创业者而言，能够获得天使投资人的青睐，是他们最大的愿望，但并不是每个创业者都会引起投资人的关注。那么在竞争如流的市场上如何打动天使投资人呢？

　　1、在公开场合接触投资人，引起他的兴趣

　　我们会经常参加各类路演、公开演讲、创业比赛等活动，这是现场认识我们的好机会。这种时候，我们的社交情绪正浓，寻找新投资机会的雷达也在满负荷运转。最讨巧的方式莫过于提及一些双方的共同点：在同一城市生活过，认识同一个人……这不仅仅是因为双方关联所在，而是证明你曾付出努力来了解我们，这样的耐心是会得到回报的。

　　2、诚实可信，向投资者展现良好的品质

　　诚实可信对我们来说是放在第一位的。作为一名创业者，你是在推销未来的商品。作为一名天使投资人，我们在投资你建立一个尚不存在的企业的承诺。这份承诺会独一无二地与你的品格联系在一起。如果我们无法绝对肯定你和初创企业的高层管理团队，具有诚信品质，投资行为基本不会发生。

　　3、你的经历表明你创过业，至少模拟过

　　很多投资人喜欢不断创业的人，没什么可以代替你展示出的对建立一个初创企业的了解，更让人放心的了。我们都希望知道创业者曾经经历过这段旅程，直面过失败，并追寻过梦想。如果没有创业经验，也无需太在意，但你要告诉我们，你为创业做了些事情，可以是创办了一个学校社团或一场志愿者活动。重点是，你曾经亲自参与组织过团队，并领导过大家朝一个共同的目标前进。

　　4、被检验过的领导力很重要

　　建立一个成功的企业，首先要测试的就是领导力。创业者们需要聪明地选择员工，来建立规模小、能力强且有活力的团队。要让我们相信你有这样的能力，而最佳证明则是被检验过的领导经历。

　　5、你了解你所在的行业吗？

　　有些创业者对于自己想要进入的市场只有非常肤浅的概念，我们会经常碰到这种创业者，他们忽视了竞争问题，无法分辨出市场中领先的对手，并且还没有确定客户分布。如果你告诉我你将成为基因图谱领域的伟大开发者，你最好清楚什么是人类基因。

　　6、开始的时候就制定好退出策略

　　创业者应该牢记，天使投资人都喜欢听到的话就是“退出变现”。尽早退出对天使投资人和创业者来说都很有吸引力。只有退出，天使投资人才能获得回报。而对创业者来说，这意味着新的机会。退出有两条渠道：公司被出售，或进入股权交易市场，而前者的发生机会远大于后者。如果你的企业已经创造了一个符合逻辑的并购条件的话，那么你就抓住了我的注意力。

　　7、其他

　　要有生存的智慧，能够预见事情的发生，并对社会有着应有的全面认识；

　　当我第一次看到你的时候，第一印象很重要；

　　好的团队通常比好的想法更重要，如果这个团队的成员相识多年，那就更棒了；

　　别说自己是独一无二的，更别说你们所做的工作没有别人在做；

　　我希望投资这样的企业，它们对如何系统地进行扩张具有清晰、有依据的理解；

　　愿意转变，不仅仅是在不得不转的时候才这样做，当商业环境有需求时也渴望这样做；

　　会讲故事吗？最好讲一个让人沉浸其中的、你和你的客户及利益相关者的故事；

　　告诉我你一定能坚持到底，不会因为偶尔的挫折而萌生退意；

　　最后要提到的是激情和愿景，前者不是万能的，但没有是万万不能的，后者要简明、合理，并且对现有产品和趋势具有革新性。