股权众筹融资的三大注意事项

　　股权众筹作为新兴的投资融资方式，在投资过程中，因为股权众筹平台权利义务的不明确，或者是融资投资中固有的风险往往会带来不可预测的投资风险。为了更大限度地保证投资人的权益，我们建议股权众筹在投资过程中尤其要注意三个关键因素：被投资企业的商业模式、被投资企业的管理团队、被投资企业所在行业的未来趋势。进入到股权众筹领域，除去政策和法律方面的监管及风险外，作为股权众筹的投资方，尤其要在投资企业的商业模式、管理团队、行业趋势三个方面多做调研、考察和研究。

　　投资一句话能说明白商业模式的企业

　　商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。商业模式越清晰的企业，在某种程度上其企业经营的稳定性和可靠性更高一些。毕竟商业模式的专一性决定了企业的主攻方向和发展战略，更具备在某一领域深度挖掘和扩展产品或服务的能力。通俗的话说，企业靠什么来赚钱？如何实现赚钱？能否长久地赚钱？例如：制造业通过为客户提供使用功能的产品获取利润；销售企业通过各种销售方式（例如：直销、加盟、代理、电商平台）等获取销售佣金；服务行业通过提供各种附加或者增值服务，获取服务费用。

　　一个企业靠什么赚钱？产品还是服务？赚谁的钱？是客户，还是中间渠道商的？是从现有的销售资源中挖掘、争夺，还是创造新的产品和需求？曾有数据调研显示：一个具有竞争力的企业，其每年至少有30%及以上的营业额来源于新产品或者新的市场渠道。从产品到消费终端，中间有多少环节？有什么办法能将中间环节减到最少？随着销售量的扩大，边际成本会不会下降等等？这些都是在进行股权众筹时需要关注的因素。

　　投资管理团队的人品、格局和价值观

　　企业的发展会为投资者带来超额收益，而决定企业稳定发展的一个重要因素就是：核心管理团队。企业的领导者及其管理团队的整体素质和稳定性（人品、格局和价值观）关系到企业的稳定性和素质，关系到企业能走多远，能做多大。“投资要投人”就是这个含义。放眼国内在行业内做得领先和稳定的企业，其核心管理团队的稳定几乎是共性的规律。

　　对于投资企业核心管理团队的考察，可重点考察他们的成长和履历背景。通过研究企业新闻、招股说明书或董事会报告，去获取投资企业的战略方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。这些因素都会潜移默化地影响一个企业的发展和未来，也在一定程度上影响着投资者的回报率。对于那些核心管理团队不稳定，或者在近几年发生过核心管理团队出走、高管层多人辞职或者辞职后与公司主流声音不符的言论时，这样的企业要倍加小心。

　　投资给未来的趋势和变化

　　曾有人评论，移动互联网带来的对人类“衣食住行”的重新解构和革命，不亚于一次工业革命。行业的变革、商业模式的升级、人们消费模式的变化已经不是以往按照年的时间频率。在这样日新月异的商业模式和多变的经济环境下，尤其是各行各业产业升级创造的新需求，旧的天花板被解构，新的“天花板”尚未或正在形成。创新会打破原有的行业平衡，创造出新需求。

　　企业的成长性侧重未来的成长，而不是过去，要从天花板理论着眼看远景，看未来，看市场容量。同样是服务平台，衣食住行领域就比其他领域具备更大的市场容量和市场空间，这大概也是前两年大众点评、美团、滴滴、快滴等等快速获得投资，并各自进行客户市场争夺战的原因之一。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说，历史数据的参考意义不大，靠的是对未来的判断。

　　在进行投资前，投资者要明确企业属于朝阳行业还是夕阳产业，并针对不同的情况给出相应的投资策略。在判断上，既要重视行业前景、行业的市场容量也必须关注企业素质。对于那些需要消耗大量能源、带来大量污染的低效能企业，无论其当时的现金流或者企业经营状态如何，这样的投资不投为妙。因为投资就是要投资未来，投资趋势，投资变化。